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北京盛鑫和諧潤滑油脂有限公司企業未來三年發展方向

2016/8/16 13:44:23      點擊:

北京盛鑫和諧潤滑油脂有限公司企業未來三年發展方向

各位領導、各位來賓大家上午好。

現在,我就北京盛鑫和諧潤滑油脂有限公司未來三年發展方向報告如下:

一、企業十年來的發展歷程

      北京盛鑫和諧潤滑油脂有限公司成立于2006年8月,是集潤滑油、潤滑脂、防凍液、車用尿素的生產和銷售為一體的企業,今天在銀川迎來他十歲的生日。十年,對一個人來說,是從蹣跚學步、牙牙學語到少年不經事、幼學之年的時光;對于一個企業而言,則是從青澀到成熟再到迸發能量的階段。

      十年的歷練打磨、十年的銳意進取,盛鑫和諧公司從一個名不見經傳的民營小型企業,開始初露鋒芒。在擴大生產規模和拓寬銷售市場的道路上邁出了可喜的一步,實現了企業經營規模、產品數量、中外合作三個跨越式的突破。公司占地面積由2006年7畝多擴大到目前的30余畝,擁有現代化廠房10000余平方米。各種油品存儲罐150多個,實時存儲能力9000噸以上。生產設備先進,檢驗檢測設備齊全,生產產品種類上百種,銷量一萬噸以上。目前我們的產品已經覆蓋29個省市自治區。

     長期以來,無論外部環境怎樣變化,公司始終把產品質量作為企業的生命來看待。公司與SK公司,殼牌公司,雙龍公司等世界知名基礎油公司以及英國禾大合成酯類油公司,簽訂長期的供貨合同;與雅富頓添加劑公司,潤英聯添加劑公司,雪佛龍添加劑公司,路博潤添加劑公司是戰略合作單位。公司生產的潤滑油先后取得了國際標準組織(ISO)認證,達到了美國石油學會(API)和歐洲汽車制造商協會(ACEA)的標準要求,2014年通過了沃爾沃、馬克、曼牌汽車廠商的認證,2016年通過了奔馳汽車廠商的認證;公司產品被列入北京市和全國政府采購指定產品;公司制定的十個產品企業標準2016年獲得技術監督局的認證;2016年又被中國質量檢驗協會評為“全國質量信得過產品”。 “抓住質量不放松”已經從口號變成公司全體員工的自覺行動,從而確保了我們的產品在市場競爭中贏得廣大客戶和消費者的認可,市場對我們產品的評價越來越好。

      回首十年的光輝發展歷程,固然是盛鑫和諧公司上上下下孜孜以求不斷向著更高更遠的目標奮斗的結果,也更是各位合作伙伴給予我們無比的信賴、關心和支持所取得的成果。您的理解和信任是我們進步的強大動力;您的關心和支持是我們走向成功的堅強后盾;您的每一次參與、每一個建議都促使我們不斷奮進。有了您,我們在前進的征途上才有堅定的信心和力量;有了您,我們的事業才有今天的業績與輝煌。

      這十年,更多的是成功與喜悅,但也有不盡如人意的地方。在今后的歲月里,希望能夠繼續得到您的關心和大力支持,客戶的滿意是我們永恒的追求,我們將繼續為您提供最真誠的服務。

二、公司未來三年發展方向

      為更好的適應市場變化,正確定位企業奮斗目標,需要我們實事求是地規劃企業的建設和發展前景,充分發揮企業現有資源優勢和潛力,不斷開展制度創新和管理創新,增強企業凝聚力,鼓舞員工士氣,以便全面推進企業規模發展、快速發展。結合公司當前發展趨勢,現制定企業三年發展目標。企業三年發展目標的實現,將是盛鑫和諧企業發展的里程牌,我們必須把握好難得的發展機遇,奮勇拼搏,乘勢而上,實現三年新一輪跨越式發展。

     (一)總體目標

      1、銷售目標

      1)未來三年,除港澳臺以外,全國省市級地區均有盛鑫 和諧公司的產品。

      2)未來三年,計劃銷售5萬噸,產值達到6個億。

      2、新產品項目開發目標

      根據潤滑油市場發展狀況,以滿足客戶需求為己任,設計開發適銷對路的系列產品,三年規劃期內擬開發新項目共項。

      3、人才建設目標。繼續引進高級技術人才、銷售人才和管理人才,使公司領導團隊更加適合新的歷史階段潤滑油市場競爭的需要。

      4、轉變生產方式目標。進一步加快生產設備的更新改造,用科技手段促進生產方式的轉變,實現由勞動密集型向集約型生產方式轉變。

    (二)實現上述目標的可行性分析

      1、我們面臨的市場機遇

      公司成立之初,產品基本上以中、低檔位為主,隨著時間的推移,公司掌舵人意識到未來潤滑油市場必須走中高端道路才有出路,并且進行了大膽的嘗試,但是,潤滑油市場低端化的陰影總是揮之不去。經過多次論證進一步認識到隨著機械化的普及,老舊設備淘汰的速度越來越快,設備的不斷更新對潤滑油的質量要求越來越高。隨著勞動者收入的不斷提高,家庭轎車的數量呈現迅猛發展的趨勢,帶動了中高端潤滑油市場消費的持續增長,從而帶動了生產市場的擴張。近兩年來,我們國家以及世界環保組織出臺的改變空氣質量的強制性標準一個接著一個,汽車尾氣排放要求日益嚴格,生產設備對潤滑油的要求也越來越高,全世界對節能環保的重視程度達到了前所未有的程度。公司掌舵人已經看到潤滑油市場的發展沒有回頭路可走,如果不加快向中高端市場轉變,仍在低檔位徘徊,等待的一定是衰退甚至是消亡。所以必須向中、高端市場進軍是刻不容緩選擇,實踐已經在證明這個選擇是正確的。機不可失失不再來,機遇來臨不可錯過。

      2、我們面臨的市場威脅

      機遇往往是伴隨著威脅同時并存的。“品牌”空間的另一方面是競爭手段的低劣,惡性的價格戰,特別是一些既無實力、又無技術的地方小廠,靠生產低質、廉價或假冒產品及通過不正常的經營手段,對優質產品造成一定的威脅(主要表現在價格方面)。加之新增廠家或一些老廠規模擴大、經驗的成熟、設備的更新、銷售網絡的健全、品牌意識的加強等,商戰將愈演愈烈(這里指價格、經營手段等),也將會對一些規模大、產量大、質量好、價格相對高的廠家造成嚴重的威脅,我們必須正視這種威脅的存在。我們相信,隨著市場需求的變化,隨著國家強制性環保政策的出臺,潤滑油魚龍混雜的局面將迅速改變。只要我們堅持走好中高端的發展道路,就能站在市場競爭的制高點,就能夠順應潤滑油市場的發展趨勢,就能夠把市場對我們的威脅變成我們的優勢,我們的前景是光明的,對此,我們是充滿信心的。

      3、我們具備的優勢

      1)、以總經理為中心的領導團隊專業知識結構合理、全面、經驗豐富,具有健康向上、追求卓越的精神;有較強的思維決策能力和風險防范意識;具有團結、進取、和諧、高效的發展理念。

      2)、有一支健康陽光、工作主動、愛崗敬業、積極向上的員工隊伍。公司高度重視人員培訓和重復開發,持續提升員工的專業知識和技能,企業人力資源逐漸轉化為企業人才。

      3)、實施了以人為中心的企業管理制度,企業生產嚴格按照工作流程操作,改變了過去只憑借經驗辦事的粗放式生產模式。

      4)、信息反應靈敏,產業調整快,產品換代快,正所謂“船小好調頭”。

      5)、高度重視產品包裝,做到了精美新穎、靈活多樣,實用性強——因為包裝即廣告(特別是中桶不僅越來越漂亮而且防靜電效果很好,改變了過去放一段時間桶上一層灰的狀況)。

      6)、總經理親自抓營銷,銷售人員推廣得力,始終堅持高品質的產品與和諧的人脈關系相結合,融洽的產銷關系是企業賴以生存和發展的關鍵。

      7)、銷售形成了多渠道并舉的格局(總經銷、直銷、獨自或開發終端等),渠道拓展不拘一格。

      8)、有效的質量控制,一定的成本優勢。產品質量控制主要表現在以下幾個方面:即一流的人才、一流的技術、一流的基礎油、一流的添加劑和一流的配方,這是一般的小企業不可比擬的。但是,條件具備了不一定就能夠生產出好的產品,我們采取的措施是:一是定期對我們生產的產品送國家油品檢測中心進行檢驗,最新的檢驗報告是2016年7月19日,檢測結果全部超出國家標準;二是產品是否實用、可靠,讓客戶用著放心,公司利用自己的各種車輛進行超負荷行車試驗(包括高級越野車路虎、載重大卡車歐馬可—康明斯發動機),確保了產品質量。關于成本優勢主要體現在設備的不斷更新,使勞動力成本逐步下降,嚴格的操作流程避免了浪費。

三、實現上述目標的措施

      1、改進生產技術,提高生產效率

      我們公司為傳統的勞動密集型企業,企業要想加快發展,出路在哪里,只有依靠科技創新,更新生產設備,提升科技含量,改進生產技術,才能提升產品的市場競爭力。

      2、進一步做好人才引進工作,提高公司的核心競爭力。

      1)技術人才:科學技術是第一生產力,企業只有堅持培養人才和引進人才多策并舉,才能為企業發展留足后勁,所以我們將進一步招賢納士,高薪聘請專業技術人才,同時做好育人、留人、用人三篇文章,以人文關懷增強企業的向心力和凝聚力,為人才發揮聰明才智創造良好環境。

      2)銷售團隊:建設一支專業的、高素質的銷售團隊,在市場開發、產品策劃、售后服務以及知識培訓等方面為廣大經銷商服好務。樹立全體營銷人員的銷售觀念,實施深度分銷,綜合利用產品優勢,在價格、促銷、傳播、服務等方面形成強大的營銷合力。調整產品結構,產品是企業的生命線,不是我們想賣什么就生產什么,而是市場需要什么我們就提供什么。產品既要符合國家標準,又要體現出公司產品特色,走差異化道路,打造符合市場需求的優質產品。成立市場開發部,負責各大區域的市場開發,同時也可以為有需求的客戶開產品推廣會,訂貨會,協助經銷商做招投標項目等。成立一個宣傳策劃部,負責新產品的設計,可在公司網站、網絡、微信平臺等媒體上做長期的不間斷的宣傳,還要在一些有影響力的大型展銷會上做產品推廣。成立一個售后服務部,聘請專業的技師為廣大經銷商答疑解惑,傳授油品的應用知識,讓大多數經銷商都能知道不同的車型、不同的行駛里程、不同的設備應該用什么油品。公司計劃每年走訪一遍所有的經銷商,協助經銷商走訪當地市場,為所有的代理商制定一套適合當地市場行情的銷售方案,由銷售人員定期走訪,協助經銷商開拓市場等等,為客戶銷售實行體貼式服務。

      3、樹立品牌意識,啟動公司網站建設和宣傳工程

公司發展到一定規模后必須加大宣傳自己的力度、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢,這會給企業發展帶來更多的市場機遇,擴大公司在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力,擴大市場占有份額。因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,積極主動地利用各種合適的媒介和載體,特別是要加強和完善公司自己的宣傳網站并與其它網站加強溝通,相互鏈接,讓更多的人知道北京盛鑫和諧潤滑油脂有限公司,讓更多的人使用杰明頓和金帥潤滑油。同時,要加強國內外行業技術發展趨勢的信息收集,并有效的加以利用,保持企業技術在行業中的適當地位。

      4、創建學習型企業,全面推進企業文化建設。

首先,大力開展企業文化建設的培訓工作。要開展生動活潑的各種活動,努力將企業理念、企業精神等熔鑄到員工的日常工作及生產行為中。

其次,進一步解放思想,轉變觀念,把“要我學習”變成“我要學習”,對員工進行專業技能及管理制度等多方面的學習與培訓,同時通過外聘專家來公司診斷、咨詢,進行系統的學習培訓,努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質。

再次,要強化執行力,努力使全員的思想覺悟與公司的戰略目標保持一致,形成具有“盛鑫和諧”特色的企業文化。

各位嘉賓、客戶朋友們, 公司未來三年發展規劃,任務艱巨,責任重大,但是,前景是光明的。我們堅信在王總的正確領導下,只要始終堅持“客戶至上,質量至上,信譽至上”的宗旨,全體員工盡職盡責、扎實工作,我們一定能夠實現上述目標,讓盛鑫和諧潤滑油脂有限公司的業績再上新臺階,再創新的輝煌!

2016年7月26日